当我们在谷歌上搜索某个东西，比如“出口家具供应商”或者“优质餐具批发”，搜索结果会分为两类：付费搜索结果和自然搜索结果。你可能会问，这两种结果到底有哪些不同？我该如何操作才能用好它们？别急，下面不仅会讲清楚两者的区别，还会一步步教你怎么操作。
什么是付费搜索结果？
简单来说，付费搜索结果(谷歌竞价)就是你花钱投放在谷歌广告上的结果，它们通常会出现在搜索结果的顶部或底部，并且标有“广告”或者“Sponsored”的标识。你花的钱就是为了让你的产品或服务以最快的速度出现在潜在客户面前。
如何设置付费搜索广告？
注册并登录谷歌广告账户
– 打开[谷歌广告官网](https://ads.google.com/)，使用你公司邮箱或谷歌账户注册登录。
– 如果没有科学上网工具，建议先设置科学上网，这样能完成整个注册步骤。
选择广告目标
– 登陆后你会看到不同的投放目标，例如“吸引更多网站流量”、“增加潜在客户”或“提高产品销售”。
– 根据你的业务选择一个适合的目标，比如你是做外贸出口的，可以选择“提高转化量”。
设置广告活动
– 给你的广告取个名字，比如“6月出口电器活动”。
– 选择广告系列类型：推荐选择“搜索广告”，这种类型的广告会以文字的形式出现在谷歌搜索结果中。
– 设置每日预算，比如每天50美元左右，具体金额可以根据你的推广预算灵活调整。
添加目标关键词
– 关键词决定了广告会在哪些搜索下展示。比如如果你卖的是LED灯泡，关键词可以是“LED灯泡批发”、“可调光LED灯”。
– 谷歌会提供关键词规划工具帮助你选择合理的关键词，避免花冤枉钱。
撰写广告文案
– 你的广告标题和描述一定要吸引人，比如：
– 标题1：批发优质LED灯泡
– 标题2：快速发货 + 产品认证
– 描述：我们的LED灯泡以低价高质量为特色，专为出口设计，立即获取更多详情！
设置投放区域和语言
– 假如你的客户主要在北美，就选择北美地区，同时设置语言为英文。
完成并启动广告
– 最后，检查是否有错误，无误后点“发布”。通常广告会在24小时内开始展现。
优势和注意事项
– 优势：见效快，可以让你的产品在几小时内被目标客户看到。
– 注意事项：广告费用是波动的，比如一些热门行业的关键词点击成本可能高达10美元甚至更高，要做好预算控制。
什么是自然搜索结果？
自然搜索结果是不用付费的，它出现在付费广告的下方。这些结果是谷歌根据它的算法分析出哪些内容更符合用户需求而排序的。简单说，如果谷歌觉得你的内容对用户有帮助，就会更倾向于把它排在前面。这就是为什么企业需要做谷歌SEO，让网站符合谷歌的算法，争取排名靠前。
如何优化自然搜索结果？
创建高质量内容
– 你的内容要解决用户的问题。比如你是做餐具出口的，可以写一篇“如何选择适合海外市场的餐具材质”的文章。
– 写作时注意语言地道，段落简短，便于阅读。
优化标题和描述
– 网页标题非常重要，比如你的餐具页面，可以用“出口级高级陶瓷餐具批发 | 免费样品”。
– 添加元描述，让用户在搜索页面能直接知道你页面的内容，比如“我们提供优质陶瓷餐具批发，出口标准，支持定制设计，今天就获取免费样品！”
加入关键词
– 每个页面的核心关键词要分布合理，例如，如果你的网站是做“竹材餐具批发”，那关键词要融入文案标题和介绍中，自然出现3-5次即可，不要堆积。
移动端优化
– 谷歌非常看重网站的移动端体验，用手机打开你的网站检查是否加载慢、排版乱，及时调整。
– 可以使用谷歌的PageSpeed工具检测网站速度。
增加外链
– 外链就是别的网站链接到你的网站，这能提高谷歌对你网站的信任度。
– 比如你参加了国际展会，可以让展会官网添加一条指向你网站的链接。
本地SEO
– 如果你在谷歌上有明确的线下地址（比如展厅或办公室），一定要注册Google My Business（谷歌我的商家）。
– 填写准确的地址、电话、营业时间，并鼓励客户留下好评。
优化周期和费用
– 周期：自然搜索优化没有那么快见效，通常需要3-6个月后才能明显看到效果。
– 费用：如果自己操作是不花钱的，但若请SEO公司优化，一个月可能需花费5000-10000人民币不等。
付费搜索结果和自然搜索结果如何结合使用？
两者并不是非此即彼，最好的策略是两者结合。例如：
– 短期促销时，用付费搜索引流，快速出单。
– 长期积累客户资源时，通过自然搜索展现专业性，降低整体推广成本。
通过付费搜索吸引第一批客户，再通过自然搜索培养信任和进一步触达，有助于大大提高海外市场的知名度和订单量。
