外贸客户开发:谷歌高级搜索命令

外贸客户开发一直是外贸人的痛点,其实是你没有掌握客户开发的方法! 看这篇文章,教你5步开发精准开发外贸客户!

在开发外贸客户之前,首先要想清楚,你的产品目标客户都是哪类人? 他们是什么职业?他们经常搜的产品词有哪些?只有将客户的需求画像,才能更好开发出更适合、更优质的客户!

好了,开始! Action !

1. 将谷歌浏览器设置成英语或者其他语言,国家设置成你想要开发的国家。 只有这样,你用谷歌高级命令搜索出来的客户才是你在这个区域内的!

外贸客户开发

2. 第二步: 了解你所要开发的国家各个城市人口数量。 为什么? 因为人口越多,对你产品的需求量越大! 美国也有小城市,这个是做外贸客户开发必须要了解的!

外贸客户开发

3.第三步: 整理你的产品关键词, 目标国家的邮箱类型, 你要开发的网站, linkedin, Facebook, ins,行业网站等等。

4. 第4步: 用谷歌搜索指令 site: 域名.com  + keyword united states +邮箱类型。这个公司可以有很多变化,域名,关键词, 城市 /州 邮箱等。 如果你善于观察, 可以发现 领英主页,Facebook主页客户联系邮箱的url结构都是相似的,这个适合可以用通用命令符 */profile/。

第5步: 批量导出邮箱: 可以看到一次搜索一页的邮箱有20多个,如果一个一个复复制会很慢, 有工具可以自动保存, 然后批量导出,你只需要翻页! Work smarter, not harder.  这个工具是安装再 chrome上的浏览器工具,可以通过以下链接获取:

邮箱批量导出软件是chrome的插件,Email Extractor, 如下图:

下载链接:shorturl.at/fmpS4

email extractor邮箱导出工具
email extractor邮箱导出工具

 

 

接下来需要对网站邮箱进行清洗和验证, 因为网站的邮箱清洗和验证过以后可以减少群发的退信数量,可以降低开发信被认为垃圾邮件的概率。以下的邮件清洗服务商可以作为参考:

外贸客户开发-开发信邮箱清洗
外贸客户开发-开发信邮箱清洗 https://neverbounce.com/email-verification
外贸客户开发-开发信邮箱清洗
外贸客户开发-开发信邮箱清洗 https://clean.email/

 

外贸客户开发-开发信邮箱清洗
外贸客户开发-开发信邮箱清洗 https://hunter.io/email-verifier

外贸开发信编辑垃圾邮件测试

在给搜集和清洗的邮箱进行群发外贸开发信之前需要先将外贸开发信的模板准备好,并进行垃圾邮件测试。

mail tester外贸开发信垃圾邮件测试
mail tester外贸开发信垃圾邮件测试 https://www.mail-tester.com/

首先将编辑好的外贸开发信发送到上图的邮箱中,发送完以后点击 Then Check Your Score.

mail tester 得分图
mail tester 得分
mail tester 得分图
mail tester 得分图

影响开发信邮件得分的几个因素:

IP和域名是否在黑名单中,我们一直建议在发开发信的时候不要用公司的企业邮箱来发,因为用企业邮箱发开发信太多会导致域名被标记,会导致发送正常的邮件受到影响。

其次是发送邮件的邮箱是否是有SPF和DKIM解析,这两个是非常重要的解析,告诉对方收件邮箱发件人的邮箱是经过认证的,我们在发送的不是垃圾邮件。

SPF 是一种标准的电子邮件身份验证方法。 SPF 有助于保护您的域免受欺骗,并有助于防止您的外发邮件被接收服务器标记为垃圾邮件。 SPF 指定允许为您的域发送电子邮件的邮件服务器。

DKIM 是一种标准的电子邮件身份验证方法,可向外发邮件添加数字签名。 接收使用 DKIM 签名的邮件的邮件服务器可以验证邮件实际上来自发件人,而不是冒充发件人的人。

针对你的外贸开发信为什么会进入垃圾箱,我们有一个详细的讲解视频:

你的开发信被标记为垃圾邮件的另一个重要原因是邮件中有一些Spam Words,导致你的开发信发信服务器或者收件人的服务器标记为垃圾邮件。Spam Words有以下这些:
spam words

 

链接如下:

shorturl.at/joJM5

shorturl.at/biM06

 

 

接下来就是针对我们搜集清洗过的邮箱进行发开发信,具体操作流程如下图:

外贸客户开发-群发开发信 1
外贸客户开发-群发开发信 1

 

外贸客户开发-群发开发信 2
外贸客户开发-群发开发信 2
外贸客户开发-群发开发信 3
外贸客户开发-群发开发信 3
外贸客户开发-群发开发信 4
外贸客户开发-群发开发信 4
外贸客户开发-群发开发信 5
外贸客户开发-群发开发信 5

 

如果你想知道做外贸的全流程可以看一我们的教程,如何做外贸外贸建站教程。

关于如何写外贸开发信? 以及外贸开发信模板,可以查看这篇文章:外贸开发信_如何写外贸开发信_外贸开发客户不再难

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