如何寻找外贸客户?试试这5个新方法

在外贸行业,找到好的客户是至关重要的。为了成功,必须掌握多种寻找客户的方法。虽然常用方法包括B2B、外贸展会、SNS、海关数据、Google搜索、黄页和企业名录,但你也应该尝试一些新方法。郑州白帽子已经在外贸行业工作多年,积累了丰富的经验。通过摸索,我发现了一些新的方法并取得了良好的效果。在这里分享这些经验,希望这些技巧能够帮助大家找到更多的客户。

如何寻找外贸客户的5个新方法
如何寻找外贸客户的5个新方法

1.利用老客户发掘新客户

寻找外贸客户一直是企业面临的难题。对于那些已经拥有老客户的企业来说,可以通过利用老客户来发掘新客户。这种方法可以通过整理出老客户的公司名称和邮箱,用Google高级搜索,从中能够发现老客户注册过的商务网站。在这些商务网站中,可能会发现一些潜在的新客户。因为好的平台大家都会用,所以这种方式可以说是比较可靠的一种新方法。

2.Google搜公司后缀找客户。

在寻找外贸客户方面,我们可以尝试一些新的方法。其中之一是使用谷歌搜寻公司后缀。我们可以在谷歌中输入产品名称/产品分类和相应国家的公司后缀,然后搜索。这将按照特定的命名方式列出一些与产品相关的公司。对于中国公司来说,后缀通常是Co.,LTD。美国公司的后缀则是INC、LLC等,而意大利的公司通常具有S.R.L的后缀。如果您想发现新的潜在客户,这是一种非常实用的方法。

3. 利用免费海关数据+facebook/LinkedIn找客户

在当今这个竞争激烈的时代,寻找外贸客户对于企业来说越来越重要。使用免费海关数据和社交媒体平台能够帮助企业轻松地接触到大量潜在客户。首先,在免费海关数据查询网中查找关键词或HS编码前6位,就能得到上千个采购商的列表,从而帮助企业快速找到潜在客户。

而在LinkedIn上搜索采购商公司名称并加好友,也可以通过Google搜索来寻找他们的官网和联系方式。此外,企业还可以利用Facebook搜索采购商的联系人名字找到联系方式,以便与他们取得沟通。这些方法有助于企业与潜在客户建立联系,获得更多的商业机会和成功的业务往来。想要运营好领英,需要掌握一些领英运营技巧,如果在前期你的领英账号上没有多少联系人,那么需要每天都添加一些联系人,但是添加联系人的时候需要多准备一些领英打招呼话术,这样不会让领英认为你在发垃圾信息,从而让你的账号受影响。

4. Google搜索行业展会找客户

外贸交易一直是一个极具挑战性且竞争激烈的行业。为了快速开发新的客户,我们需要寻找创新的方式。一种方法是利用Google搜索行业外贸展会来联系潜在客户。通过输入产品大类名称+ show,我们可以找到相关展会网站。这些网站通常提供展商列表,甚至还提供联系邮箱。如果没有提供联系邮箱,我们可以使用Google搜索公司名称来查找。建议关注地区性的展会,因为这通常是一个相对小的市场,具有更多的机会。这是一个快速而有效的方式来开拓外贸客户。

5. 利用黄页+Google/LinkedIn找客户

随着互联网的普及,寻找外贸客户的方法也在不断更新。采用黄页和Google/LinkedIn结合的方式,能够帮助你更加高效地找到潜在客户。在这方面,巴基斯坦黄页、澳大利亚黄页、阿根廷黄页和美国黄页都是不错的选择。使用黄页找到采购商名称后,你可以通过Google搜索或是在LinkedIn中查找客户的详细联系方式。这种方法可以更有效地帮助你接触到更多的潜在客户。

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